Clarifier votre segment

De la cible floue au positionnement différenciant

Segmenter, ce n’est pas découper artificiellement un marché. C’est comprendre où créer de la valeur perçue, à contre-courant si nécessaire. Une bonne segmentation éclaire le modèle économique, guide la conception et évite l’indifférenciation.

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Penser par valeur, pas seulement par persona

• Explorer les critères de différenciation réels aux yeux des utilisateurs.
• Identifier les "zones blanches" : non-consommateurs, usages émergents, arbitrages ignorés.
• Utiliser des outils visuels comme la courbe de valeur pour cartographier l'espace stratégique.

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S’aligner sur une logique d’impact & d’efficacité

• Segmenter par comportements, contextes d’usage ou pain points.
• Articuler le positionnement autour de bénéfices clés, pas seulement de caractéristiques.
• Tester des hypothèses de valeur à travers des signaux faibles terrain.